在收到的詢價裡面，很常都是業主問我他想做什麼樣的 SEO 服務、報價是多少。但從來沒有遇過業主問說：「我自己適不適合做 SEO？」
今天這篇文章，就來針對產業聊聊，有哪些產業不適合做 SEO。
一、市場需求極低的產業
第一個是市場需求極低的產業。
這樣子的產業有哪些呢？例如軍火、核能、綠能、鋼鐵業等。這類型的產業不適合做 SEO，道理很清楚——就是沒有什麼人在搜尋。
如果把這些關鍵字丟到工具裡面去搜尋流量，雖然流量看起來很高，但其中只有極低比例或甚至沒有任何人是真的有這類需求。
這類產業的客戶常常是各國政府，或是規模非常大的跨國企業。
這類產業不適合做 SEO 的原因主要有兩點：
1. 業主及需求都極少
經營這類產業的業主很少，需要這項服務的廠商也很少。
2. 客群明確且封閉
他們的客群相對明顯，通常是政府部門或者是跨國大型企業。
所以，像這樣子的產業，其實並沒有這麼適合投入資源做 SEO。
二、進入門檻極高的產業
例如 B2B 的企業級軟體、有特殊執照的產業、有政府標案或是承包商，又或者是高度專業的諮詢。
我們拉一個產業出來解釋，例如賣醫療器材，需要藥品許可與醫療器材許可的產業。這類產業服務的對象就是那些特定的廠商，而這些廠商的決策者很可能早就有個名單，已經知道在這個特殊執照產業中要找誰、有哪些公司。這跟第一個類型的領域很像。
這類產業通常靠的是：
- 關係
- 推薦
- 標案
另外，這類產業的人基本上是不會去 Google 搜尋基礎問題的。
三、習慣性購買或衝動購買的產品
再來是我覺得最有趣的一種產品，叫做「習慣性購買」或者是「衝動購買」的產品。
例如：
- 可口可樂
- 多力多滋
- 麥當勞
- 零食、飲料、快餐
這樣子的產品其實就不太適合，因為沒有人會去 Google 說：「欸，我現在好想喝可樂，然後我要去買可樂，我要買哪一家可樂？」
他們購買的決策會是習慣性的，也可能是當下的衝動。
或許會有人問：「那他平常習慣用 PChome 買一箱的多力多滋，這時候該怎麼辦呢？」
是的，沒錯，有時候的確會有這種需求。例如尾牙或普渡時，會有大量購買的需求，但我們一早就已經知道要去哪些廠商買了。所以這時候比的，就算是用電商平台下單，比的也是我想要用 PChome、MOMO，還是蝦皮這一類的電商平台。這就已經不是 SEO 的競賽了。
這些品牌們應該要做的事情是把自己的知名度拉大，讓品牌在人們的生活中變得隨處可見。
這樣的方法通常是靠著非常大量的行銷（尤其是廣告行銷）。例如：我打開手機，就看得到 MOMO 上面的一些日用品或者是衝動購物的東西；我放下手機走在路上，又在旁邊公車的看板上面看到一樣的廣告。
當這些廣告充斥在生活裡的時候，相對地就會讓消費者記住這個牌子。下一次或許想要買零食，或是想要買尾牙禮品的時候，就會想起自己看過這些東西。這跟 SEO 的概念是不一樣的。
補充：為什麼 IKEA 和宜得利要做 SEO？
這幾年我自己在搜尋的時候，很常看到 IKEA 和宜得利的廣告以及 SEO。尤其 IKEA 的產品類型 SEO 真的做得蠻通透的，這種做法其實跟我們剛剛講到知名品牌的策略有一些小小的衝突。
為什麼 IKEA 要做這個呢？我的看法是，IKEA 試著讓大眾從購買「傳統家具」的習慣，轉變成去買他們「現成」的產品。他們做的 SEO 比較是告訴大眾：
- 如果你在找單人沙發，我們有做。
- 如果你在找單人搖椅，我們有做。
- 如果你想要幫廚房做一個中島，我們也有做。
宜得利做的也是類似的東西，只是它做的是品項比較小的東西，例如水壺架、鍋碗瓢盆或是小地毯。
他們的策略很相似：大家本來在買這些鍋碗瓢盆或廚浴用品時，可能會想到去小北百貨、正宇五金行；如果想買家具，可能會去家具街挑選，或是去特力屋看看。所以 IKEA 和宜得利在做的事情，比較像是讓大家在搜尋的時候，知道他們也有提供這樣的產品。
可口可樂 vs IKEA：購買路徑的差異
我們簡單比較一下可口可樂跟 IKEA 的不同。
可口可樂：
我們通常是習慣性、衝動性地去購買，而不會刻意去搜尋。我們常常會聽到可口可樂的消息，在棒球場上看到它的置入，或是在臉書等各種地方看到它，因為品牌已經無所不在了。
IKEA：
使用者的購買思維是比較具備計畫性的。消費者需要去比較、去了解產品資訊，因為我們不可能無緣無故、只為了當下的衝動就去買一個沙發。
在購買沙發之前，我們通常會去做功課並規劃各項細節：
- 比較材質：例如家裡有養貓，材質耐不耐抓？
- 尺寸評估：放不放得下六坪大的客廳？
- 耐用度：真皮跟人工皮的持久度有沒有差別？
- 規格需求：要買三人座還是兩人座？座高要多高？座深要多深？
消費者會實際在 Google 上搜尋評價，像是「沙發推薦」、「小空間沙發推薦」或是「人工皮 vs 真皮沙發」。所以 SEO 的文章或內容，在消費者的購買決策過程中，實際上是可以影響他們行動的。
同理可證：
Nike 可能就不太需要做 SEO。當你搜尋「跑鞋」時，雖然會看到 Nike，但那可能是 MOMO 或 PChome 打的廣告、寫的文章，或是穿搭品牌幫 Nike 做的推廣。
但是迪卡儂（Decathlon）可能就會需要做 SEO，因為當消費者搜尋「跑步鞋推薦」，而品牌還沒有極高知名度的時候，他們就需要透過 SEO 來接觸潛在客戶。
四、創新產品或市場還不存在
再來是創新市場或者是創新的產品。
假設你自己研發了一種用豬毛做成的防火毯。又或者你提出的是一種全新的概念，例如想做一個平台，完全透明地顯示各大縣市每一間藥局的藥品售價。這些都屬於非常新的「創新類型」東西。
這些產品目前還沒有任何市場，雖然潛在市場可能很廣大，但現在沒人在搜尋它們。
因為沒有人知道它們的存在，也就不知道要搜尋什麼樣的關鍵字。
我們不會某一天突然去搜尋「豬毛防火地毯」或「藥局公開價格」，因為根本想不到有這種東西。
所以這類產品要做的並不是 SEO，這時候需要的可能是：
- PR（公關）
- 廣告
- 社群
透過這些管道先把知名度拉大，讓更多人產生好奇並開始搜尋，這時候再來做 SEO 才會是正確的行銷漏斗與流程。
五、直銷（MLM）
最後一個是直銷業，包括安麗、美樂家、賀寶芙，或者是多特瑞。這些都屬於直銷類型，他們沒有那麼適合做 SEO。
為什麼直銷業不適合做 SEO 呢？我們拿賀寶芙來舉例好了，無論你是在高雄、台中、台北、苗栗、新竹、彰化或台南經營自己的事業，不管是哪一個縣市，你的內容都會跟其他賣家重複。
主要原因有以下兩點：
1. 內容高度相似與重複
你與其他直銷的廠商、賣家們賣的是一模一樣的商品，主打的產品特性或功能也幾乎完全相同，這會導致網站內容出現嚴重的重複性問題。
2. 競爭過於激烈
同樣是美樂家、安麗或賀寶芙的事業，可能有幾千個人都在經營同一個產品，這種做法會讓網站的競爭成本變得非常高。
所以與其投入資源做 SEO，或許把資源拿去做社群經營或是人脈拓展，效果會比 SEO 來得更好。
如果不適合 SEO，你可以做什麼？
好，看到這裡，或許你已經有個底了，你到底適不適合做 SEO？
下面有個表，我們把不適合做 SEO 的產業們，有哪些其他選擇給列出來。
當然你們如果有任何問題也可以詢問，以下是我的一些想法：
| 產業類型 | 建議的行銷方式 |
|---|---|
| 習慣性購買產品 | Influencer Marketing、社群廣告、實體通路鋪貨 |
| 高門檻 B2B | 人脈經營、產業展會、LinkedIn 個人品牌 |
| 創新產品 | PR、媒體曝光、產品發表會、早期使用者社群 |
| 直銷 | 社群經營、人脈拓展、實體聚會 |
結論
最後我們把這一個文章做個整理。
其實我們整篇看下來，有一個核心的點，就是一句話：如果你的目標客群不會搜尋你的產品，那你就不適合做 SEO。
你的客群不會搜尋：
- 核能廠商推薦
- 企業級軟體廠商推薦
- 可口可樂哪裡買，或者是可口可樂 VS 雪碧
同樣地，你的客群也不會搜尋防火豬毛毯。
這裡並不是要說你的產品不好、你的產業不好，而是行銷方式必須要選對。
要提醒各位的：資源是有限的，把錢和時間花在對的行銷方式
